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ショッピングモールへの出店は使える技術などに制限があり、思いどおりにサイトをつくることが難しいためだ。ヤフ一ショッピング販売の仕組みはこうなっている。どういうスタイルで出店するにしても、販売の仕組みは基本的に同じだ。
ウェブショップでは、商品はコンピュータのディスプレイ上に陳列される。お客は商品の写点や説明を見ながら購入するかどうかを考える。
購入する場合には、画面上の注文用紙に欲しい品物や配送先、代金の支払い方法などを入力していく。
受注処理お客からのオーダーを受け取ったショップは、注文内容を確認する電子メ一ルをお客あてに発送する。
お客は自分の注文がちゃんとショップに届いたか不安に思っている。
注文の入力ミスがないかどうかをチェックするためにも、確認メールは欠かせない。
発送処理‥注文品を確認したら納品をとチェック、梱包、そして発送することになる。従来、小売店で宅配を頼まれたときと同じ要領である。
代金間取インターネットを通じた売買でだれもが不安をもつのが、代金の決済だ。
まずは、前払いにするか後払いにするか。
ショップ側とすれば入金確認後に商品を発送したいが、それでは消費者の「本当に商品が届くのか」という不安をぬぐえない。
ショップ側が譲歩し、後払いにしている。
商売は、売る側がリスクをとるのが当然だからだ。
決済方法には、アナログ決済とデジタル決済とがある。
前者には、銀行・郵便振込、現金書留、コンビニ決済宅配便の代金引き換えサービスなどがある。
消費者にとっては、個人情報がもれにくい、ショップ側にとっては手続きが簡単で、手数料も安いというメリッ-がある。
しかし、振込の場合は銀行やコンビニまで行かなければならない。
代金引き換えの場合、贈答には使えないなど消費者には不便もある。
後者のデジタル決済には、クレジットカードの番号を直接入力する方法「アコシス」や「スマッシュ」などお客とショップの間に決済全社が入り、お客はクレジットカードを使うがショップ側にカ一ド番号は伝わらない方法とがある。カード番号をインターネット上でやりとりする場合は、漏洩の心配がつきまとう。
アコシスやスマッシュは、最も安全な決済手段といわれているが、お客は事前に登録しなければならず、面倒だ。
ショップ側にとっては、手数料が八～一〇%と、クレジットカードの五%と比べて高いという問題もある。
そのため、いまのところ、アナログ決済か主流で、デジタル決済はあまり利用されていない。
アコシススマッシュ小資本少人数で始められるウェブショップが急増している背景には、従来の売り方にはない、ウェブショップならではの魅力があるからにほかならない。
最大の魅力は、リアルの世界に店を出す場合と比べて、はるかに少ない捜査ですむことだ.七〇万円の初期投資で、四九〇〇万円の年商をあげる「マグネットワールド」は、滋賀県大津市の二六製作所が運営するウェブショップで、名前のとおり、磁石を専門に扱っている。九七年九月にオープンし、九八年には一六〇〇万円、九九年には四九一〇〇万円を売り上げた。同社の年商は一億五〇〇〇万円だから三分の一をウェブで稼いでいることになる。二〇〇〇年四月の受注は八〇〇万円を超えた。同社は、もともと計器のメーターを動かすときに使う磁石を製造していたが、価格競争が厳しくなったことや計器のデジタル化が進んで需要が減ったことなどから、歯にかぶせる金属冠の製造にシフトしていった。
ところが、これもニッケルなど金属からセラミックへの切り替えが進んでしまう。
ウェブショップは、苦境に悩む同社に活路を開いたわけだ。
マグネットサイトを立場上運営している坑は従業員の村上肇さえ、インターネットを知った村上さんが「これならおもしろい仕事ができそうだ」と考え、社長に直訴して始めたのである。
立ち上げにかかった費用は、パソコンやデジタルカメラの購入など設備投資が四〇万円、専門業者に頼んだホームページの制作費用が二五万円など、合計で七〇万円くらい。当初は、村上さんが五時以降など仕事の合間をぬって運営。
現在は村上さんのほか事務処理のために契約社員が一名、梱包や発送を手伝ってもらうために定年退職した人を一人再雇用している。
再雇用した人は、歯科材料の仕事も担当しているので実質二・五人の稼働だ。
夫婦二人で月商二〇〇〇万円を達成「てるくにでんき」は、照国電機が九六年六月にオープンし、初年度から七〇〇万円二四〇〇万円、四八〇〇万円、八五〇〇万円と倍々ゲームで推移。
二〇〇〇年三月には、新築や引っ越しが多く年間で日取も売れる月とはいえ、ついに月商二〇〇〇万円を突破した。
ショップを運営しているのは社長の息子さんである堂園秀隆さんと奥さんの亜佐子さんご夫婦だ。秀隆さんがお客からの相談や施工、亜佐子さんが注文メールの処理や見積もりの作成を担当している。
「てるくにでんき」も、初期投資はパソコンやデジタルカメラなどの機材に六〇万円程度かかっただけで、ホームページは外注せずに安い市販のソフトを使って自力で作成した。
同社は、業者向けに電気器具の販売と施工を行っているが、バブル崩壊で受注が減少したり取引先が倒産したりと厳しい状況に陥っていた。
わずかな投資で始めたウェブショップは、いまや同社にとって、なくてはならない経営の柱となっている。
サ一バ一ネットワ一ク上のほかのコンピュータに対して、何らかのサ一ビスを提供するコンビュ一タの二と。
たとえばデ一タベ一スサーバ一は顧客にデ一タベ一スを提供し、メールサーバ~はメ一ルの送受信を管理してくれる。
失敗してもリスクは小さい東京でも大阪でも支店を出すとなれば、数百万円から数千万円の費用がかかる。
店を借りなければならないし、機械設備もいる。
従業員も雇わなければならない。
ところが、ウェブショップで必要な設備といえば、インターネットにつなぐためのパソコンと、デジタルカメラやプリンターなど周辺機器、そして電話回線くらいのものだ。
全部合わせても三〇～四〇万円くらい。
これにプロバイダー (インターネット接続業者)の費用やホームペ一ジの作成費用、ホームペ一ジのデータを置いておくサーバーのレンタル費用などが二〇万円。
金をかければきりはない。パソコンを買うとこころから始めたとしてもせいぜい１００万円もあれば、ショップを開くことができる。
これなら借り入れをしなくても始められるし、たとえ失敗したとしても経営危機に陥るようなこともない。
リスクが小さ-、それでいて「マグネットワールド」や「てるくにでんき」のように大きく売上げを伸ばすことも可能だ。
ウェブショップが急増するのもうなずける。
なお、ショッピングモールに入る場合には、さらに安-あげることもできる。
二〇〇〇年七月現在で三七〇〇店と、国内日取大のインターネットモールである「楽天市場」の場合、出店に必要なものはインターネットが使えるパソコンだけというのがうたい文句だ。ホームページ作成ソフトは不要で、インターネットで「楽天市場」にアクセスし、その画面上でマニュアルにしたがって必要事項を入力していけばショップができあがる。
決済手段も「楽天市場」側が提供してくれるので、申し込んだその日にオープンすることもできる。
初期費用は無料で、毎月の管理費も商品数が五〇〇点までは五万円である。最近では、出店料無料のモールも登場しているし、ウェブショップに必要なシステムのいっさいを毎月数万円程度でレンタルする業者(<。/)P-、アプリケーション・サービス・プロバイダー)も登場してきている。

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